滨江之上，热度始终引领。上海又一现象级热销红盘问世，徐汇滨江海上·清和玺开盘圆满举办！首开实现100%去化，圆满清盘！

　　对比，徐汇滨江周边新房目前单价基本都要13万+/㎡，而海上·清和玺项目不仅距离滨江仅1英里且联动价仅约11.5万/㎡，显然更具性价价比！

　　徐汇滨江一直魅力无限，它有着远瞻世界的战略规划，致力于打造“世界卓越水岸”。之前的“一港一谷一城一场一湾一心”六大百万级产业组团成绩非常显著，如今第七组团——中央公园已提上日程，并开启了国际方案征集。

　　未来，这里将以滨江+公园的宜居姿态，衔接滨江中部和南部，凭借徐汇区强大的城市更新动力，成为发展新爆点。而作为第七组团出炉后周边的首个新盘，海上·清和玺无疑备受瞩目。它既是区域利好的受益者，也将与城市发展同频共振，续写徐汇的传奇！

　　其一，今年的新房市场，环线内的成交总价那是蹭蹭往上涨！今年内环内成交套均总价已高达3100万/套，内中环也在2081万/套！但位于徐汇滨江，紧贴着中环的海上·清和玺总价仅约1000万起，简直就是惊喜中的惊喜！

　　其二，随着土拍限价的稳步取消，近期的土地市场那叫一个疯狂，“地王”一个接一个。

　　杨浦大桥地块成交楼板价高达9.6万/㎡，未来售价大概率 14 万左右/㎡。

　　徐汇滨江夹缝江景地块溢价30%封顶摇号成交，成了中国大陆新地王，未来售价大概率20万左右/㎡。

　　这，意味着明年开始，11万的单价、千万级总价入主市区优质板块，尤其是像徐汇滨江这样的“绝版”地块，几乎是不可能的事！

　　此次海上·清和玺的高光时刻，仅只是开始。迎合徐汇高净值家庭的置业需要，二批次验资认购即将启幕，此前未有的177m2艺术贵雅奢邸，也将同步启幕。177m2艺术贵雅奢邸是海上·清和玺压轴力作，延续玺系经典的设计理念和思路，阔朗的四面大开间设计，客厅做到了大横厅设计，延续了曲面流体的阳台，并赠送了独具特色的阳台迷你花园。

　　整体动线依然选用了动静分离的高效率归家生活设计，双套房设计，保证家人居住的私密性，将用户居住的体验细节做到了更细微的层次。

　　前所未及的超大尺度，结合曲面的艺术设计，使得整个室内的居住品质得到了质的飞跃！功能区的设计也充满了人本的细节设计和思考，阔朗的超大厨房设计，定制岛台，升降式插座，实现大家族式的社交式烹饪。

　　此外，海上·清和玺本月还将有整个实景的初步展示，预计将会有实景归家门庭同步启幕，期待项目的产品力实景展示的小伙伴也可同步关注！

　　样板房这次开放了建面约112㎡和134㎡两个户型，也是首开房源的主流户型。

　　建面约112㎡3房2厅2卫样板房，设计主打海派风格，开放式厨房和西餐岛台，卫生间地面拼花，石材台面镀金龙头。标准的三开间户型，设计上将传统的过道改为餐厅空间，将公共区域做大了。

　　再来看看134㎡3室2厅2卫样板房。比起112㎡户型，这个客厅要宽敞很多，岛台也能做成独立样式，摆放6人长桌也绰绰有余。主卧采用270度拐角飘窗设计，采光面拉满。

　　装标，大金的中央空调和地暖，白朗新风。厨房标配博士的三眼灶、油烟机、洗碗机和冰箱，134加配蒸烤一体机；卫生间高仪的洁具和花洒、科勒的龙头。

　　在这里，海派风格被赋予了新的生命与活力。抛弃千篇一律的模仿，开发商以创新、升级、超越的新海派风格，带来别具一格的高颜值、高品质。

　　既有对徐汇梧桐区深厚底蕴的传承，也与徐汇滨江超前的先锋气质相契合。（以下内容均供参考，最终交付标准以政府审定以及实际交付为准）

　　海上·清和玺的外立面，第一眼即惊艳！其以现代美学融合海派文化，并融合了中西方的精髓，采用了大面积铝板，极致通透又温润雅致。

　　再仔细看细节，顶部香槟金色格栅塔冠以及壁柱采用香槟金和白调，将海派与现代之美生动演绎。

　　基座更是采用大面积石材搭配艺术玻璃及古铜色金属窗框，辅以奢石、艺术等点缀，打造极致归家体验。如此颇具辨识度的外立面，未来势必将刷新区域天际线，形成徐汇一道亮丽的风景。

　　甚至连项目LOGO及墙面、电梯门局部都有百年海派山茶花纹，案名“清和”二字其实也源自清和桥的传承，项目把海派元素植入各个角落。

　　部分楼栋还为业主定制了七大主题架空层，商务办公、休闲品茗、健身、社交娱乐、亲子互动、儿童娱乐全覆盖。

　　住在这里，下楼就能和邻里促膝谈心，闺蜜们时不时约个下午茶，感受生活的惬意；老人们叫上老友，在这里“棋逢对手”；孩子们在另一边做作业、看书、做游戏；忙碌了一天的大人下了班，在这里放空发呆，哪怕是静静地听着风声，也是一种享受。

　　一路定制的游园式归家动线，让业主目之所及均为风景；中央会客花园内，绿植四季皆景，中央庭院景观轴上，则布局双下沉式庭院增添社区精致错落的氛围，提升归家仪式感的同时，给予业主家的温馨。

　　不止是空间的营造，项目在花木选材上也极其考究用心，选择如红果冬青、羽毛枫、丛生朴树、丛生香柚等高观赏性的树种，只为给业主带来步移景异、四时不同的景观体验。

　　更惊喜的是项目的高定会所，不仅体量大，在功能上也做到了创新升级，以超乎寻常的产品力，来匹配高净值人群的生活格调。

　　在无界泳池享受无界生活，一抬头就是璀璨星空；在高端私宴厅宴人情往来、度过美好“食”光；

　　在室内顶级健身房畅享非凡运动体验；在室内高尔夫体验挥杆的快乐......这样的场景，想想就很期待。

　　活力健身区，同样是法式定制，选择沃特罗伦品牌健身器械(或同等档次品牌)，不管器械健身、有氧训练，日常健身需求即可满足。

　　还有常规项目没有的3D室内高尔夫，不仅是结合现代AI科技智能打造，且选择了高尔夫尊（或同等档次品牌），为业主专属定制尊崇的休闲体验。

　　除此之外，还包括私宴厅、瑜伽室、阅读角等多种功能，可满足业主多元化的休闲与社交需求，尽情享受身心的放松与愉悦。

　　在这之外，在海上·清和玺你还能看到更多充满高级感的审美表达、更多人性化的细节设计：

　　如为了保持地块的纯粹性，项目在社区规划上，将北侧界限相对用地红线整体退让，把小区部分配电房规划到了围墙之外；

　　再如为了逐步提升业主的生活舒适度，项目特别配置了无风雨归家连廊，巧妙地将室外空间与室内环境无缝衔接；

　　无论是晴天还是雨天，业主都能享受到一份从容与便捷，无需担心天气变化对归家之路的影响。

　　海上·清和玺的车库绝对称得上的卷王天花板！不仅精装交付，还有独具匠心的中央车站，地上/地下双入户大堂，局部楼层还具备地下采光，不管步行还是车行回家，一路都是满满的尊贵仪式感。

　　对了，项目还贴心配置了专属洗车空间，让业主足不出小区就能随时清洗爱车，省心又便捷。

　　正所谓“无会所、不奢宅”，海上·清和玺的会所，无论是配置还是能级都堪称震撼，分分钟带给你多样高定生活之旅。

　　第一，项目将北侧小区围墙相对用地红线整体退让，把小区配套的其中三个kp站规划到了围墙之外，降低了kp站坏因的影响。

　　这是两件其它开发商不太愿意去做的事情，招商在最开始的时候就考虑到了，招商打造品质标杆的决心可见一斑。

　　作为上海市区内少有的起步面积即建面约112㎡、主力户型在建面约130㎡以上的改善型住宅项目，海上·清和玺无疑树立了一个新的标杆。

　　不仅仅是户型面积的放大，项目通过更多空间布局、收纳黑科技、以及顶奢精装，使得整体居住体验逐步优化提升。（以下内容仅供参考，最终实际交付标准以政府审定、买卖合同及其补充约定为准。）

　　首推7#楼栋，户型建面约112/134㎡，两个户型均精心打造为面向改善客群的三房设计，实现了居住舒适度与功能性的最大化。

　　不管是建面约112㎡3房，还是建面约134㎡3房，均采用S墙设计，冰箱内嵌，使得居住空间再度“扩容”。

　　另外全屋飘窗设计，更是增加了更多的功能性和延展性，无论是作为收纳空间使用还是日常观景阅读，都非常实用。

　　建面约134㎡户型，还打造了270°转角飘窗观景套房，逐渐增强了空间的通透感和层次感，让主人仿佛置身于自然与美景之中，尽享生活的惬意与美好。

　　推门即见定制玄关柜，中间壁龛采用奢石台面，不仅奢华大气，进门后就可以将钥匙、手表、包包等随身物品放置于此；

　　下方配置消毒鞋柜，考虑美观的同时更考虑到实用性，根据鞋的大小设置了不同高度的摆放空间，无论是女主人的长筒靴还是男主人的篮球鞋都有处安放。

　　另外上方柜子还可放置一些不常用的物品，丰富实用的玄关空间可以让居住舒适度加倍。

　　厨房空间，经过精心规划自上而下设置了五层收纳系统，以提升储物效率与便利性：

　　此外项目还贴心配置岛台设计，可作为备餐区、放餐区，也可作为西厨区或是临时餐桌，增加厨房的实用性。

　　岛台上侧特别配置了可升降插座，便于日常使用电器，不需要时也能无缝收纳，保证台面平整美观。

　　同时下侧铝合金抽屉可作为收纳区，侧面配置石材背景板的金属开放格，无论是餐具还是其他厨房小物，都能得到妥善安置。

　　洗手台面为奢石台面，侧端设置金属收纳开放格，皮革饰面柜抽屉可做储物功能，同时定制镜柜内部也配备了美妆冰箱+美妆灯条+轨道收纳，可以让各种美妆工具与配饰得以有序摆放。

　　阳台不但可以安放洗衣机、烘干机等日常家用电器，且项目两个户型在阳台的另外一侧均预留了花池空间。

　　于此业主可种植各式各样的花卉与绿植，阳台也将化身一个生机盎然的小天地，一个放松心灵的小绿洲。

　　建面约112㎡的小户型，配置博世或同等档次品牌系列三件套（抽烟机、燃气灶和洗碗机）；建面约134㎡的大户型则更进一步，将配置博世或同等档次品牌系列四件套。

　　油烟机采用超薄镜面机身，除了超薄的颜值，也避免了烹饪时的碰头问题，同时易于清洁，视野开阔。

　　大金(或同等档次品牌)的中央空调；百朗（或同等品牌）新风系统；博世或AEG（或同等品牌）燃气灶+油烟机+洗碗机、博世或AEG（或同等品牌）冰箱等；台盆为唯宝（或同等档次）；主卫科勒（或同等档次）复古龙头，马桶为高仪智能马桶（或同等档次）......均带来品质居住体验。

　　在空调与新风系统方面，采用大金（或同等档次品牌）的中央空调，新风系统为百朗（或同等档次品牌），稳定性更强、更节能、舒适度更高。

　　厨房采用岩板通铺的墙面，完美系列水波纹玻璃+金属造型边框的玻璃移门，以及线性凉霸+LED嵌入式回形灯带+筒灯的顶部配置，质感十足。

　　电视背景墙采用卡慕白石材+皮革造型，与石膏板叠级的圆弧形吊顶相得益彰，将精致落实到每一个细微之处。

　　卧室墙面采用墙纸+金属踢脚线交付，地面实木复合地板通铺，天花板则采用石膏板叠级造型吊顶及暗藏灯带/筒灯设计，营造出温馨而舒适的休憩空间。

　　比如，不管是背景墙还是吊顶，都用了不少弧形元素，视觉更柔和，颜值大大提高。

　　奢石、奢板、奢皮、奢镜等多种奢华材质的运用，每一处都彰显着非凡的质感与品味。

　　不过客观讲，徐汇滨江从启元到百汇园，主力总价基本要2000万起（数据来源网上房地产），这片全上海的置业热土近些年就没有给过千万级预算客户买进的机遇。

　　香港置地项目，联动价17.8万/㎡，戳破上海目前最高备案均价，仅2小时售罄；

　　而即将取证入市，同处徐汇滨江高质量滨江发展带的海上·清和玺联动价仅约11万+/㎡！

　　今年内环内成交套均总价已高达3100万/套，内中环也在2081万/套！（来源于中原地产研究）

　　回溯2020年至今，徐汇滨江的新房共有14次推盘，其中13次日光！10次认购都超250%！并出现5次“千人摇”！这样的战绩，放眼全市所有板块，都是独一份。

　　从中华百年民族工业摇篮到“上海2035”中央活力区规划承载区！10年前如果你提到上海的黄浦江S湾，所有人都知道你说的是黄浦滨江。而现在如果你提到上海的黄浦江S湾，大部分人都认为你说的是徐汇滨江。

　　城市和区域选择经济发展的潜在能力：第一先考虑经济稳步的增长强劲的城市或区域。例如，一线城市和一些重点二线城市通常拥有更多的就业机会、优质的教育和医疗资源。像杭州，随着网络产业的蓬勃发展，吸引了大量人才涌入，房产需求持续旺盛，其房产的保值增值潜力也相比来说较高。规划与发展趋势：关注城市的规划蓝图，例如是否有新的商业区、产业园区、交通枢纽建设规划。靠近这些规划区域的房产往往会受益于基础设施的完善和经济活动的增加。以成都为例，天府新区的建设使得周边房产价值不断攀升。周边配套设施交通便利性：靠近地铁、公交站点或主要交通干道的房产出行方便。例如，距离地铁站步行 10 - 15 分钟的房子，不仅能节省通勤时间，而且在市场上更具吸引力。同时，也要考虑附近道路的拥堵情况，良好的交通网络可以有很大成效避免出行高峰时的交通堵塞。教育资源：如果有子女教育需求，要考察周边学校的质量和距离。优质的学区房通常价格较高，但也有着非常强的抗跌性。例如，在一些城市，重点中小学附近的房产价格往往比同区域非学区房高出许多。医疗设施：方便就医也是一个主要的因素。靠近三甲医院等优质医疗机构的房产，对于老人或有医疗需求的家庭更为合适。商业设施：周边有超市、商场、餐厅等商业设施会大幅度的提升生活的便利性。例如，步行范围内有大型购物中心的房产，能够很好的满足日常购物、休闲和娱乐需求。休闲娱乐设施：靠近公园、体育馆、图书馆等设施的房产，能够给大家提供更好的生活环境和休闲场所。例如，靠近城市公园的房子，居民能享受自然景观和户外活动空间。二、房屋本身房屋类型和户型房屋类型：通过你自己的需求选择正真适合的房屋类型，如公寓、普通住宅、别墅等。公寓适合单身人士或投资，普通住宅适合家庭居住，别墅则提供更宽敞的居住空间和隐私。户型设计：户型要方正，这样空间利用率高。避免选择形状怪异的户型，例如有很多拐角或过道过长的户型，会浪费空间。南北通透的户型通风和采光效果好，居住起来更舒适。例如，客厅和餐厅相连且南北通透的户型，空气能够自然对流，室内光线充足。房间数量和布局：根据家庭人口和生活小习惯确定房间数量和布局。例如，有老人或小孩的家庭在大多数情况下要更多的卧室；如果经常在家工作，需要有一个安静的书房空间。房屋的品质建筑结构：了解房屋的建筑结构，框架结构的房屋在抗震能力和空间改造灵活性上相对较好。能查看建筑图纸或咨询开发商了解房屋的结构类型。墙体和地面：检查墙体平整与否、有没有裂缝，地面平整与否、是否有空鼓现象。用小锤子轻轻敲击墙面和地面，听声音判断是否有空鼓。门窗质量：门窗的密封性和五金件质量很重要。优质的门窗可以有明显效果地隔音、隔热，并且开关顺畅。能够最终靠关闭门窗后感受室内外声音的隔绝程度和观察门窗的开合是否方便来判断质量。防水工程：卫生间、厨房和阳台的防水至关重要。能查看这些区域的防水层是否有渗漏迹象，如墙角、地面的水渍等。在交房前，最好进行闭水试验，即在卫生间等区域蓄水 24 - 48 小时，观察楼下对应位置是否有漏水情况。三、小区环境绿化和景观：小区的绿化率越高，居住环境越舒适。良好的景观设计不仅包括花草树木，还可能有休闲步道、亭台楼阁等景观设施。例如，有大面积中央花园的小区，居民能在这里散步、休闲，享受自然美景。停车位：随着私家车数量的增加，充足的停车位很重要。了解小区的停车位配比，一般来说，1:1 以上的停车位配比能够较好地满足居民的停车需求。同时，还应该要考虑停车场的布局是不是合理，是否方便车辆进出。物业管理：优质的物业管理能提高小区的居住品质。了解物业管理公司的口碑和服务内容，如安保措施是否严格、环境卫生是否整洁、设施设备维修是否及时等。可以向小区现有居民咨询物业管理的真实的情况。小区配套设施：有些小区内部会配备健身房、游泳池、儿童游乐设施等。这些设施可以丰富居民的业余生活，但也要考虑其维护成本和使用的便利性。例如，小区内的游泳池如果维护不善，可能会成为卫生隐患。四、产权和证件产权清晰：确保房产的产权清晰，没有产权纠纷。能够最终靠查看房产证、咨询房产中介或有关部门来核实产权情况。避免购买存在抵押、查封或多人共有产权但部分人不同意出售等问题的房产。证件齐全：购买房产时，要确保开发商具备 “五证”，即《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建筑工程项目施工许可证》和《商品房预售许可证》。这些证件是房产合法开发和销售的重要保障，缺少任何一个证件都可能会给购房者带来风险。五、价格和性价比价格合理性：通过比较周边类似房产的价格来判断目标房产的价格是不是合理。可以参考房产中介网站、房地产评估机构的报告等。同时，也要考虑房产的独特优势，如更好的楼层、景观或装修等因素对价格的影响。性价比评估：除了价格，还要考虑房产的地理位置、房屋的品质、小区环境等因素来评估性价比。例如，一套价格稍高但位于优质学区且房屋的品质和小区环境都很好的房产，从长远来看可能具有更高的性价比。购置新房是一个复杂的过程，以下是一些必须要格外注意的重要事项：一、购房前期准备明确购房目的和预算购房目的：确定自己购房是用于自住、投资还是两者兼顾。如果是自住，要考虑家庭规模、生活小习惯和工作地点等因素；如果是投资，需要研究房产市场的发展的新趋势、租金回报率等。预算规划：评估自己的经济实力，包括首付资金、每月还款能力等。一般来说，首付比例通常在房屋总价的 20% - 30% 左右，但这可能因政策和贷款类型而异。同时，还应该要考虑购房过程中产生的另外的费用，如契税、维修基金、物业费等。研究市场和区域市场动态：关注当地房地产市场的行情，包括房价走势、供需情况、新楼盘推出情况等。能够最终靠房地产网站、报纸广告、房产中介等渠道获取信息。了解不一样的区域的房产特点和价格差异，例如，城市中心区域可能房价较高，但配套设施完善；而新兴区域房价相比来说较低，但可能有较大的发展的潜在能力。区域规划：考察心仪区域的城市规划，如是否有新的交通线路建设、学校和医院的规划布局、商业中心的开发等。这一些因素会直接影响房产的未来价值和生活便利性。二、选房阶段楼盘选择开发商信誉和实力：选择信誉良好、实力丰沛雄厚的开发商。能查看开发商的过往项目、口碑评价、违规记录等。有良好业绩的开发商在房屋的品质、施工进度和售后服务方面更有保障。楼盘配套设施：了解楼盘内部的配套设施，如停车位配比、绿化景观、休闲设施（游泳池、健身房等）、物业服务等。这些设施不仅会影响居住的舒适度，也会对房产价值产生一定的影响。房屋选择户型和布局：通过你自己的需求选择正真适合的户型。考虑房间数量、面积大小、功能分区（如动静分区、干湿分离）等因素。户型要尽量方正，避免浪费空间，同时要注意房屋的采光和通风情况。楼层选择：不同楼层有不同的优缺点。低楼层方便出行，但可能会受到噪音和蚊虫的影响；高楼层视野开阔、采光好，但有几率存在电梯依赖和水压不足的问题。中间楼层通常综合条件较好，但价格也可能相比来说较高。另外，还应该要考虑楼间距，楼间距过小可能会影响低楼层的采光。房屋朝向：在中国，南北朝向的房屋通常是比较理想的，因为这样的房屋采光和通风效果较好。东向房屋上午采光较好，西向房屋下午采光较好，但西向房屋在夏季可能会受到西晒的影响，导致室内温度比较高。三、购房合同签订合同条款审查基础信息：仔细核对合同中的房屋基础信息，如地址、面积、户型等，确保与自己所选的房屋一致。注意面积误差的解决方法，一般规定面积误差在 3% 以内的部分，按照合同约定的价格据实结算；超过 3% 部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。价格和付款方式：明确房屋总价、单价、付款方式（一次性付款、分期付款、银行贷款等）和付款时间节点。对于贷款购房，要了解贷款审批不通过时的责任归属和解决方法。交付时间和条件：确定房子的交付日期，并明确交付时房屋应具备的条件，如房屋已通过竣工验收备案、水电气等基础设施达到使用条件等。同时，要规定开发商逾期交房的违约责任，一般按照已付购房款的特殊的比例支付违约金。质量和保修条款：合同中应明确房屋的品质标准和保修责任。了解房屋各部分（如主体结构、屋面防水、电气管线等）的保修期限和保修范围，以及出现质量问题时开发商应承担的责任。补充协议：在签订购房合同的同时，可能会涉及补充协议。要仔细阅读补充协议的内容，因为这部分内容可能会对合同主体部分的条款进行修改或补充。注意补充协议中是否存在不合理的免责条款或加重购房者责任的条款。四、购房资金支付定金支付：在确定购买意向后，可能需要支付定金。定金金额一般不超过房屋总价的 20%。支付定金后，如果购房者反悔，定金可能不予退还；如果开发商违约，则需要双倍返还定金。首付支付：根据合同约定的付款方式支付首付。在支付首付时，要确保资金安全，最好通过银行转账等可追溯的方式进行支付，并要求开发商开具正规的发票。贷款办理：如果选择贷款购房，要提前了解银行的贷款政策和利率情况。准备好贷款所需的材料，如身份证、收入证明、银行流水等。银行会对购房者的还款能力进行评估，贷款审批通过后，会与购房者签订贷款合同，并将贷款金额直接支付给开发商。五、交房验收资料查验：在交房时，开发商应提供《住宅质量保证书》《住宅使用说明书》和《竣工验收备案表》等相关文件。这些文件是房屋质量和合法交付的重要证明，购房者要仔细查验。房屋验收门窗检查：检查门窗是否安装牢固、密封良好，开合是否顺畅。窗户的玻璃是否有破损，五金件是否齐全且能正常使用。墙面地面检查：查看墙面和地面是否平整，有无空鼓、裂缝现象。可以用小锤子轻轻敲击墙面和地面进行检查。对于地面，还要检查是否有明显的高低差。水电检查：检查电路是否畅通，配电箱内的开关是否能够正常控制电路，插座是否通电且接线正确。检查水路时，主要看水龙头、花洒等水设备是否能够正常出水，排水是否顺畅，卫生间、厨房等区域是否存在漏水现象。厨卫设备检查：如果房屋带有厨卫设备，要检查厨卫设备的品牌、型号是否与合同约定一致，设备是否能够正常使用。例如，检查炉灶、抽油烟机、热水器等设备的功能是否完好。房屋净高和面积检查：测量房屋的净高是否符合设计要求，同时可以通过测量房间的长、宽来计算房屋面积是否与合同约定相符。六、产权办理产权登记：在交房后的一定时间内，开发商会协助购房者办理房屋产权登记手续。购房者需要准备好相关材料，如身份证、购房合同、契税完税证明等，按照当地房产管理部门的要求办理产权登记。办理产权登记后，购房者才真正拥有房屋的所有权。产权证书领取：产权登记完成后，购房者可以领取房屋产权证书。产权证书是房屋所有权的法律凭证，要妥善保管。同时，注意检查产权证书上的信息是否正确，如房屋所有人姓名、房屋面积、房屋坐落等信息。一、规划设计阶段户型布局优化空间错觉营造：通过巧妙的户型设计来营造空间感。例如，在客厅和餐厅采用开放式布局，减少隔断，使空间看起来更开阔。或者在小面积户型中，利用镜子、玻璃等反射性材料来增加视觉上的空间感。在户型图上，会着重突出这种通透的空间效果，吸引购房者。功能复合设计：设计多功能房间，如将书房和客房结合，通过可折叠的沙发床等家具，使一个房间能满足多种需求。在宣传时，强调这种多功能性可以满足购房者不同阶段的生活需求，提高户型的吸引力。小区规划景观集中展示：在小区规划设计中，将主要景观区域（如中央花园、人工湖等）设置在显眼位置，并且在销售展示时重点突出这些景观。在制作小区规划模型和宣传资料时，会从最佳视角展示景观，让购房者产生良好的居住环境预期。配套设施布局：合理布局配套设施，如将停车位、健身设施等分布在方便业主使用的位置。在销售过程中，会强调这些设施的便利性和高端性，比如宣传停车位的智能化管理系统、健身设施采用的是高端品牌等。二、销售阶段售楼处包装氛围营造：打造豪华、舒适的售楼处环境。使用高档的装修材料，设置温馨的洽谈区，播放舒缓的音乐，营造出一种轻松愉悦的购房氛围。在售楼处摆放精美的楼盘模型、项目规划图等展示品，让购房者能够直观地了解楼盘信息。视觉焦点设置：在售楼处设置一些视觉焦点，如大型的 LED 显示屏循环播放楼盘的宣传视频，展示楼盘的建筑外观、周边配套、生活场景等内容。还会展示一些样板房的精美图片，吸引购房者的注意力，激发他们的购房欲望。样板房设计空间利用示范：样板房通常会采用定制家具，使其尺寸和布局能够最大限度地利用空间。例如，在卧室中，会选择小巧而实用的床和衣柜组合，展示即使房间面积不大，也能有足够的收纳和活动空间。同时，会巧妙地利用墙面空间，如安装壁柜、置物架等，展示空间利用的多种可能性。装修风格引导：采用流行的装修风格来装饰样板房，如现代简约风格、北欧风格等，以吸引大多数购房者的审美。在样板房内摆放精美的装饰品、艺术品等，提升房间的档次感。并且会通过灯光设计来营造温馨、舒适的氛围，让购房者产生一种 “这就是未来理想家园” 的感觉。销售策略价格策略：采用灵活的价格策略，如推出不同的楼层差价。一般会将景观好、楼层适中的房子价格稍高定位，同时设置一些价格较低的楼层（如底层或顶层）来吸引对价格敏感的购房者。还会有一些限时优惠活动，如开盘折扣、团购优惠等，制造一种紧迫感，促使购房者尽快做出购买决策。信息传达技巧：在介绍楼盘时，重点强调优势部分。例如，对于靠近学校的楼盘，会着重宣传学区优势；对于交通便利的楼盘，会突出地铁、公交等交通配套。同时，对于楼盘的一些潜在劣势，会采用比较委婉的方式表达或者淡化处理。比如周边有工厂，可能会强调工厂未来的搬迁计划或者工厂的环保措施做得很好。客户心理把握：利用客户的从众心理，在销售过程中透露楼盘的销售热度。例如，销售人员会告知购房者某个户型已经有很多人预订或者已经售出大部分，让购房者感觉这个楼盘很受欢迎，从而增加他们购买的可能性。三、宣传推广阶段广告宣传精准定位受众：根据楼盘的定位，选择合适的广告渠道。如果是高端楼盘，会在高端杂志、财经报纸等媒体上进行广告投放；如果是刚需楼盘，可能会更多地利用网络平台、公交站台广告等渠道。广告内容会突出楼盘的核心卖点，如针对年轻购房者的楼盘，会强调社区的活力和智能化设施。视觉效果渲染：制作精美的广告海报和宣传视频，采用专业的摄影和后期制作技术，突出楼盘的建筑美感、周边环境的优美以及生活场景的惬意。例如，在广告中展示清晨阳光洒在小区花园的美景，或者业主在健身房锻炼的活力画面，让购房者产生向往之情。线上推广社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，如建立楼盘官方微博、微信公众号等。定期发布楼盘动态、施工进度、活动信息等内容，与潜在购房者进行互动。例如，举办线上投票活动，让购房者选择样板房的装修风格，增加他们的参与感和关注度。房产网站合作：与知名房产网站合作，将楼盘信息放在显眼位置。通过网站的大数据分析，精准推送楼盘信息给有购房意向的用户。同时，利用房产网站的 3D 看房、VR 看房等功能，让购房者能够足不出户就能全面了解楼盘的户型、装修等情况。期房的价格通常比现房便宜，这是为什么？期房价格通常比现房便宜，主要有以下几个原因：风险因素建设风险：期房是尚未建成的房子，购买期房存在一定的建设风险。在建设过程中，可能会出现工程质量问题、施工进度延迟甚至烂尾的情况。例如，开发商资金链断裂，导致楼盘无法按时交付或者无法达到预期的建筑品质衡量准则。购房者承担了这些潜在风险，所以价格相对较低作为补偿。市场风险：从购买期房到交房的这段时间内，房地产市场情况可能会发生变化。房价可能会因为宏观经济环境、政策调整等因素下跌。对于购房者来说，这意味着他们购买的房产可能会贬值。为了吸引购房者承担这种市场波动的风险，开发商会将期房价格定得相对低一些。资金回笼需求早期资金投入回报：开发商在项目开发初期需要大量的资金投入，用于购买土地、支付前期工程费用等。通过以较低价格销售期房，可以更快地回笼资金，用于后续的建设。例如，土地出让金通常是一笔巨大的开支，开发商通过预售期房获得资金后，能够缓解资金压力，保证项目的顺利进行。降低资金成本：如果开发商能够提前回笼资金，就可以减少对银行贷款等外部融资的依赖，从而降低资金成本。因为贷款需要支付利息，而提前获得的售房资金可以节省这部分利息支出。所以，为了尽快实现资金回笼，开发商会在价格上给予一定的优惠，使得期房价格低于现房。产品直观性差异实物体验缺失：购买现房时，购房者可以直接看到房屋的实际情况，包括户型结构、采光通风、装修质量、小区环境等实际细节。而期房购房者主要依靠户型图、效果图、样板房等来想象未来的房子。由于缺乏直观的感受，为了吸引购房者，开发商会降低期房价格。例如，样板房可能会在装修用到的材料和家具尺寸等方面进行优化，与实际交付的房屋存在一定差异，购房者对此有所顾虑，所以价格较低可以平衡这种不确定性。周边配套不确定性：对于现房，周边配套设施的情况是明确的，如学校、医院、商场等是否已经建成并投入使用。而期房周边配套可能还在规划或者建设中，存在不确定性。例如，规划中的学校可能会因为各种原因无法按时建成，这会影响购房者对房产价值的判断。因此，期房价格会考虑这种周边配套的不确定性而相对较低。

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